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          【湖南醫療器械廠家】醫用設備關注程度倍增,折射出了怎樣信號?

          【湖南醫療器械廠家】醫用設備關注程度倍增,折射出了怎樣信號?

          2014/08/21 12:00
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            湖南醫療器械廠家曾一度,醫用設備在我國藥店中的占比達到了20%;然而到了2013年,占比卻下降到了10%左右。在醫用設備市場規模節節攀升的大形勢下,是什么讓藥店在醫用設備的經營中走了下坡路,藥店如何奮起發力,顯然是一個值得深思的問題。
            前不久閉幕的第71屆全國藥交會,特意開辟出家用醫用設備展區。長沙醫療器械公司這是全國藥交會繼藥妝、大健康、母嬰用品等特色展區后,藥交會的又一次“跨界”玩法。醫用設備的倍受關注程度前所未有,這折射出了怎樣的信號?
            湖南醫用床過去十幾年來,我國的醫用設備市場得到了快速發展。但值得關注的是,我國的藥店終端在醫用設備銷售渠道中所占的比重,目前只占一成多;醫用設備在我國藥店中的占比,也僅在10%左右,而這一數字,在2005年之前卻是達到了20%。換一句話說,在醫用設備的經營上,藥店終端走的是下坡路。
            忽視經營帶來不利局面
            藥店之所以在醫用設備的經營上走下坡路,緣于從2005年以來對平價、高毛利的追逐,由此開始逐漸忽視醫用設備品類。“在藥店聚焦平價模式的年代,藥店對外的口號是‘所銷售藥品比醫院低多少個點’,這樣藥店紛紛聚焦于藥品;另外藥品相比于醫用設備周轉更快,當藥店因為平價銷售利潤更低時,就會更傾向于快消產品。到了高毛利時代時,藥店又將關注點聚集到貼牌藥品上。很可惜——其實在2005年之前,有些藥店的醫用設備甚至達到了30%的占比。”
            在藥店忽視醫用設備的那些年里,不少醫用設備專賣店開始崛起。長沙醫用床如今,我國醫用設備專賣店已有上萬家,藥店此時要重新啟動醫用設備經營,還必須面臨專賣店等其他經營渠道的壓力。
            已有不少藥店奮起發力
            湖南病床隨著零售藥店藥品經營壓力的不斷加大,不少藥店經營者已試圖通過醫用設備品類尋找突破口,將醫用設備作為其銷售額、利潤額增長的發力點。利好藥店經營的醫用設備新政如《醫用設備監督管理條例》等的公布,更讓越來越多的藥店經營者對醫用設備市場充滿了信心。
            長沙病床行內資深人士表示,終端要做好醫用設備的經營,必須做好消費者分析,根據消費者的特點設置不同的醫用設備品類。“藥店在醫用設備經營之初必須根據門店消費者情況,設定所銷售的醫用設備品類,不能貪大求全,在該品類做起來后再慢慢增加銷售品類,這樣才能慢慢將醫用設備做起來。”

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